Donc à partir du 14 septembre, il sera possible d’acheter les mot clé des marques sur Adwords, la cour de justice européenne a tranché en faveur de Google.

Cela ne vous autorise pas à mettre dans le texte de l’annonce le mot clé de la marque.

Eh bien moi je vous prédit du sang sur les enchères. Si vous êtes une boutique de e-commerce qui vendez des Blackberry, vous pourrez acheter le mot clé « Blackberry », RIM (le constructeur aussi) et tous les affiliés, ce qui a pour effet de faire gonfler la facture sur ce mot clé. A priori au désavantage de RIM.

Cependant, ce n’est pas tout d’acheter le mot clé, il faut aussi pouvoir avoir un bon taux de clic, bon taux de conversion après mais ça c’est une autre histoire.

Concernant le taux de clic, mon expérience prouve que la présence de mot clé dans le nom de domaine qui matche la requête, provoque un boost du taux de clic (j’en ai à 30%).

La bataille sera rude pour les boutique et affiliés, car les gagnants dans l’affaire sont Google (bien sûr) et le constructeur in fine (qui se plaindra d’avoir des revendeurs qui se battent pour vendre ses produits?).

Mis à part le cas d’affaire de tricherie (produit non conforme, contrefaçon de marque où l’utilisation est litigieuse), Google voit donc s’ouvrir une nouvelle opportunité de s’en mettre encore plus dans les poches (impossible à chiffrer, et peut être impact marginal).

Ne vous réjouissez pas trop vite, Adwords a aussi une politique  concernant « l’éthique » des annonces, ainsi dans des secteurs où Google vous interdit d’annoncer (pour d’obscures et inavouables raisons de concurrence), acheter le nom de la marque n’est peut-être pas possible.

Adwords a annoncé l’option de retargeting (remarketing) pour les annonceurs sur le réseau de contenu.

whether they’re looking to boost brand awareness, or drive clicks and sales, and whether they use display or text ads. For example, if you’re a search advertiser, you can use remarketing to create an integrated campaign strategy. After driving traffic to your site with search ads, you can then remarket to those users who reach your site by showing them tailored ads on sites throughout the Google Content Network.

Le retargeting est une technique de marketing qui consiste à afficher au même internaute qui a visité un site marchand d’avoir « l’opportunité » de revoir le site sous forme de bannière. En France la société Criteo est spécialisée dans le retargeting. L’avantage de montrer une publicité d’un site qu’on vient de quitter est d’augmenter l’empreinte de la marque sur visiteur, et aussi de lui donner l’impression que c’est un gros annonceur car il est partout, et même son omniprésence en fait un annonceur à très gros budget. Il n’en est rien.

Le retargeting en action

Pour vous donner une idée de ce qu’est le monde de l’internet avec le retargeting en action, je vous montrer un cas réel (que vous avez sans doute vécu). Le site annonceur est Allopneus.com, un site de vente par internet de pneus, très gros site. Donc on peut supposer que le retargetin jusqu’à présent est fait pour les gros annonceurs. Je suis allé sur le site pour regarder un peu les produits, puis j’ai quitté le site pour aller sur Google faire des recherches qui n’on t rien à voir avec les pneus.

Je suis allé sur Techcrunch France, et surprise je remarque une bannière Allopneus, je survole la souris pour voir où le clic va me mener : Doubleclick ( racheté par Google), le billet parle de réseau sociaux pour animaux, je clique sur Wamiz.com pour voir ce que c’est, et sur la page d’accueil de Wamiz, je vois encore le retargeting en action, la fameuse bannière Allopneus est aussi présente.

Enfin je fais une recherche sur Google sur le php, je tombe sur Phpfacile, surprise je revois encore la publicité toujours sous forme de bannière mais dans un format différent.

Ces trois sites n’appartiennent pas au même groupe de média à ce que je sache, mais le point commun est que les pubs sont apparues après que je sois allé sur allopneus.com.

(je n’ai pas été en mesure de reproduire ce résultat avec IE6, mais cet exemple était là pour illustrer le principe du retargeting).

Le retargeting pour Adwords est récent alors que d’autres plateforme l’ont déjà implémenté. Aussi l’exemple ci-dessus n’est pas en corrélation avec le retargeting de Adwords. La différence et c’est là l’essence d’ Adwords, c’est que le retargeting est à la portée des petits annonceurs. Et comme toujours premiers arrivés premiers à en profiter, je vous invite donc dès que possible à tester cette nouvelle fonctionnalité.

Donc après un clic sur une annonce Adwords pour la recherche, l’internaute pourra voir des publicité du même annonceur sous forme d’Adsense, ou de bannières.

Pensez vous que Google s’immisce trop dans notre expérience de l’internet? ou alors c’est un véritable aubaine pour les petits annonceurs?

Je suis en train de onter une campagne sur Adwords, et le travail d’un marketer SEM est avant tout de trouver les mots clé pertinents, qui correspondent au problème que les internautes veulent résoudre.

Si vous vendez des pièces de rechange pour voiture, par exemple des plaquettes de freins, quelles expressions allez vous cibler?

1. plaquettes de frein
2. changer plaquettes de frein
3. prix plaquettes de frein

La première est une requête informationnelle, elle est trop générique et on ne peut rien dire sur l’intention du visiteur, et de toute façon il y a de forte chances qu’il ne va pas regarder les publicité Adwords. La seconde est une requête informationnelle également, le’internaute veut savoir comment changer lui même ses plaquettes de frein ou alors il veut tout simplement s’informer. La dernière est plus intéressante pour le e-commerçant, le mot prix indique que l’internaute veut acheter des plaquettes de freins.

Mais si vous êtes à court d’idées, il vous faudra utiliser les outils de recherche de mots clé, en l’occurence le Google Adwords Suggestion Tool externe ou lié à votre compte. Vous pouvez utiliser le SKTool, mais vous pouvez aussi utiliser Google Suggest! Google Suggest est basé sur les entrées réelles des internautes.

Comem Google Suggest est limité à 10 suggestion, il faut utiliser cet outil de suggestion pour avoir plus de combinaisons.

1. plaquettes de freins clio
   plaquettes de freins clio 2
   plaquettes de freins discount
   plaquettes de freins ebc
2. plaquettes de freins arriere
   plaquettes de freins auto
   plaquettes de freins audi a3
   plaquettes de freins bendix
   plaquettes de freins bmw
   plaquettes de freins bosch
   plaquettes de freins brembo
3. plaquettes de freins laguna
   plaquettes de freins laguna 2
4. plaquettes de freins marchal
   plaquettes de freins mercedes
   plaquettes de freins megane
   plaquettes de freins moto
   plaquettes de freins nissan
   plaquettes de freins norauto
5. plaquettes de freins opel corsa
   plaquettes de freins opel
   plaquettes de freins pas cher
   plaquettes de freins peugeot 207
   plaquettes de freins peugeot 106
   plaquettes de freins peugeot 206
   plaquettes de freins peugeot 406
   plaquettes de freins picasso
   plaquettes de freins polo
   plaquettes de freins pour quad
   plaquettes de freins prix
6. plaquettes de freins quad
   plaquettes de freins renault
   plaquettes de freins saxo
   plaquettes de freins scooter
7. plaquettes de freins speedy
   plaquettes de freins super 5
   plaquettes de freins toyota
   plaquettes de freins touareg
   plaquettes de freins trw
   plaquettes de freins twingo
   plaquettes de freins usées
8. plaquettes de freins valeo
   plaquettes de freins volkswagen
   plaquettes de freins vtt
   plaquettes de freins xantia
9. plaquettes de freins xsara picasso

On a une batterie de termes dont certains peuvent être de bons candidats à Adwords (soulignés) mais aussi les requêtes « brandées » (contenant un nom de marque), dans ce cas il faut être vigilant car il n’est pas permis d’utiliser une marque dans l’achat de mots clé (à essayer quand même, je sais que Adcenter est un peu plus laxiste…)

Vous pouvez compléter votre recherche avec les suggestions de Yahoo.

Aimeriez vous faire prendre en charge votre campagne à hauteur de 140 euros par des webmarketers dans le cadre d’un concours de référencement payant? C’est possible grâce à l’initiative de Jean Jacques Duclaux brillant webmarketer basé à Grenoble.

Il reste encore des places mais les participants finaux seront triés sur des critères du concours. Pour vous inscrire c’est sur cette page.

Voilà d’autres informations concernant le concours:

-les étudiants sont master marketing à Grenoble école de management (école classée #6 en Europe pour son master)
-les résultats sont publiés par Google en juillet pour l’équipe gagnante
-les campagnes devraient être lancées dans 30 jours