La méthode que je vous présente n’est pas toujours possible, mais elle est très simple et fonctionne quelque soit le site web pourvu qu’il soit plaqué d’Adsense.

Créez une campagne Display dans votre compte Adwords, rédigez une annonce, affectez un budget, suffisant pour que votre pub puisse fonctionner une journée. Ensuite choisissez un emplacement géré, et entre l’url de la page où vous voulez que votre annonce apparaisse.

A la fin de la journée, vous aurez le nombre d’impressions de votre publicité. Les chiffres seront d’autant plus précis que 1)votre budget soit suffisant 2)que vous ayez suffisamment enchéri pour être vue sans défilement des publicités et 3)que votre annonce soit sur une page profonde du site (pas la home par exemple).

Notez que ce sont des impressions et pas des visiteurs uniques, les chiffres de ce dernier sont forcément inférieur. Mais disons que cette méthode est plus précise qu’Alexa et tous les pseudo estimateur de trafic à partir de nombre de liens entrant.

Ca sert à quoi?

Ben si vous voulez acheter un MFA, mieux vaut avoir des chiffres solides. Vous pouvez également tester la lucrativité d’une niche de façon précise de cette façon (trafic réel, puissance seo d’une site en particulier). L’inconvénient est que cela vous coûte de l’argent.

Google a annoncé qu’Adwords ne permettra plus d’enchérir sur une préférence de positionnement. En clair vous ne pourrez plus définir que votre annonce doit être dans le trio de tête ou dans les 3 positions suivantes.

Quel étaient les avantages de la préférence de positionnement?

L’avantage était que vous n’aviez pas à vous préoccuper de l’enchère, Adwords vous définit automatiquement le prix du clic pour un positionnement de votre annonce dans le groupe 3 par exemple. Ceci vous permet de dépenser moins au clic par rapport au groupe 2.

Précision sur la position de vos annonces dans Adwords:

Saviez vous que dans l’interface Adwords la position moyenne n’était pas la position moyenne dans la page mais la position moyenne dans les enchères?

Ceci a pour conséquence que la position moyenne calculée ne doit pas être prise en compte dans la décision de recevoir plus de clic ou non. En effet une publicité de rang moyen 3 peut recevoir plus de clic qu’une publicité de rang 1.8 !

Position moyenne de l'enchère

Explication du paradox:

D’abord pour reprendre l’exemple du post de Hal Varian (l’éminence grise d’Adwords), il faut distinguer le Adrank (position géographique de l »annonce sur la page)  et l’Auction Rank (rang d’ enchère) .

Typiquement sur une page de résultat Google, vous pouvez avoir 8 publicités (à partir du bloc 2) ou 11 publicités s’il y a un bloc 1 (voir image ci-dessus en plus). Le bloc 1 n’est pas systématiquement présent (c’est le bloc Premium).

Bloc Premium

et l’image suivante sans bloc premium:

Sans bloc premium

Pour citer Hal Varian, pourquoi dans l’image ci-dessus l’annonce n’est pas dans le bloc premium?

Suppose your ad always appears in position 1 on the right-hand side, and there are no “top ads” above the search results. You now increase your bid. If your ad quality is high enough, the bid increase can move it to a page position above the search results. This improved page position will typically produce more clicks, but there will be no change in the average position metric, since the ad’s auction position hasn’t changed: it’s 1 in each case.

Hé oui, il faut enchérir un peu plus pour que votre annonce si elle est en position 1 dans la colonne de droite passe dans la colonne de gauche ( à condition que la qualité de l’annonce soit suffisante). Donc passer votre annonce dans la colonne de gauche ne va pas modifier son auction rank, car dans les deux cas il est premier, mais par contre cela va modifier sa position géographique.

Hal dit que être dans le bloc premium augmente le taux de clic (je l’ai constaté aussi).

Il faut se souvenir que la position moyenne est la position moyenne de l’enchère et non de la position géographique en vertu de l’existence du bloc Premium.

Ok les gars, ce Google Instant va mettre la pagaille, depuis la première seconde où j’ai utilisé ce truc. Diverses choses ont été entendues, du ridicule Seo is dead jusqu’au Google kills long tail keywords.

Sous l’ère pré Instant, vous tapez une requête, entrée et glissez l’ascenseur pour jeter un coup d’oeil sur les 10 résultats des serps.

Google Instant

Ce qui se passe lorsque vous tapez sous Google Instant, c’est vos yeux sont focalisés sur les premiers résultats, et que le 11ème annonceur Adwords s’en sort de justesse (ouf les $$ sont saufs !). Moins de chance cependant pour les résultats organiques, qui n’ont pas le même traitement de faveur, maintenant on arrête de taper quand on a un résultat qui est à peu près potable. Exit les recherches associées donc. Je ne dis pas que tout le monde va faire ça, l’on continuera à scroller à travers les 10 résultats, mais sans doute moins souvent qu’avant.

Cependant il faut considérer deux types d’utilisateurs de Google, ceux qui tapent une lettre puis lève leur yeux vers l’écran puis regardent le clavier pour la lettre suivantes, et ceux qui peuvent taper un mot sans regarder le clavier.

Dans la première catégorie, on s’apercevra que quelque chose se passe, car il y a déjà quelque chose de retourné, et pourtant on n’a pas encore pressé la touche Entrée. Dans la seconde catégorie on s’aperçoit en temps réel que les résultats bougent !

Les première fois c’est assez impressionnant, et techniquement c’est impressionnant de retourner des résultats aussi vite, Google Instant c’est Google Suggest on Steroid!

Pour nous référenceur, la seule chose qui compte, c’est si cela va impacter le trafic vers nos sites.

Pour ma part je n’ai pas constaté de baisse de trafic ni de hausse, (Google instant a été lancé le 8 septembre). Je pense que Google n’a pas pris de risque et sait que l’influence de Google Instant est minimal sur la recherche.

Je pense que le changement est surtout perceptible pour les annonces de liens sponsorisés. En effet pour la requêtes « référencement », avant il fallait attendre le retour des résultats pour avoir une page avec des pub Adwords. Avec Google Instant les annonces Adwords commencent dès « réfé » puis changent à « référ » pour stabiliser jusqu’à « référencement+<Espace> ».

Le temps d’exposition de l’internaute aux publicité Adwords augmenté de plusieurs secondes. Mais le plus surprenant est que les annonces Adwords pour le même mot clé sont beaucoup plus nombreuses. Au lieu des 11 annonces traditionnelles, j’ai dénombré environs une vingtaine, je suis sûr que les impressions sont plus nombreuses, et le taux de clic risque de baisser. Actuellement je n’ai pas de campagne active, mais je vais relancer bientôt une campagne pour un client et je suis impatient de voir comment ça va évoluer.

Google a réussi un coup de maître en affichant plus de publicités Adwords, tout en se faisant passer pour un grand innovateur en technologie web pour le bien de l’internaute.

Pour les webmarketers, le plus important est maintenant de savoir si leur ROI a changé, si leur dépense a augmenté pour une même période de temps.

Et vint Google Instant Preview

C’est une version graphique de Google Instant. Cette fonction vous permet de visualiser un site Web depuis la page des résultats de Google. L’ennui c’est que les résultats AdWords semblent être cachés par cette petite fenêtre de visualisation. A priori, cela pourrait porter préjudice à la vache à lait du Google. Mais qu’en est-il vraiment ? Nous avons vu qu’avec Google Instant, le taux de clic était légèrement modifié à la hausse. Tous les blog posts qui sont sortis suite à Google Instant ne sont en réalité que du vent, pour une raison très simple, Google teste ses nouvelles fonctionnalités en live depuis toujours. Si Google a décidé de sortir Google Instant, c’est qu’il a déjà fait beaucoup de tests grandeur nature. Or, une évolution de cette ampleur ne pouvait se faire à la légère. Et bien sûr Google ne va pas prendre de risques par rapport à voir ce qui est encore une fois sa vache à lait. Même chose pour Google Instant Preview

Lorsque nous survolons la loupe en cliquant dessus il apparaît à la droite une fenêtre flottante avec un aperçu de la page de destination. Cette fenêtre flottante masque les résultats AdWords. Enfin, presque. Car à aucun moment, le bloc Adwords ne les masquait en intégralité, même si vous survolez le premier résultat il y a toujours le petit message qui précède le bloc annonce de AdWords. Et quand vous survolez les résultats suivants, on commence à entrevoir le premier résultat de AdWords. Ceci pourrait attirer votre attention sur le bloc des liens sponsorisés. Je pense que c’est l’effet recherché par Google. Ce qui paraît comme être un acte de suicide est en fait la toute dernière technique de Google pour rentrer encore plus d’argent.

J’ai lu un article intéressant sur la société Dropbox, qui héberge toutes sortes données sur des serveurs (sur le cloud). La société très connue aujourd’hui, avait au début cherché à recruter des clients via Adwords. Le problème est que cela leur coûtait horriblement cher, 400 dollars/client ! autant dire que c’est une perte.

Quel est le problème avec Dropbox? pourquoi cette acquisition leur coûtait aussi cher?

Mauvais taux de conversion tout simplement.

What went wrong? Houston said the problem, particularly with search advertising, was that no one was actually searching for a document syncing product. That’s the danger with trying to solve a problem that may be real, but that people don’t realize they have yet.

Ainsi Houston dit que la mauvaise performance de la campagne était dû au fait que leur logiciel était tellement nouveau que personne ne connaissait quelque chose d’aussi novateur. Houston, on a problème.

testotirimor
testotirimor

Produit nouveau ne veut pas dire problème inexistant, la preuve ils ont fait le produit pour répondre à un problème non?

L’erreur ici a été de s’attaquer à la solution et non au problème. Les gens recherchent des solution sur internet à leur problème. Parlez leur un langage qu’ils comprennent. Imaginez vous perdre toutes vos données (photo de famille sans sauvegarde par exemple), est-ce que sur le coup vous vous mettez à googler « logiciel de synchronisation de photos » ? bien sûr que non, on ferait plutôt « comment réparer disque dur crashé » ou quelque chose de similaire.

Je suis sûr que Dropbox aurait pu éviter de se saigner pour acquérir des clients s’ils avaient fait une campagne plus subtile et en gardant à l’esprit que les internautes cherchent à résoudre un problème et non découvrir un nouveau produit dont ils ne connaissent même pas le nom.

Adwords a annoncé l’option de retargeting (remarketing) pour les annonceurs sur le réseau de contenu.

whether they’re looking to boost brand awareness, or drive clicks and sales, and whether they use display or text ads. For example, if you’re a search advertiser, you can use remarketing to create an integrated campaign strategy. After driving traffic to your site with search ads, you can then remarket to those users who reach your site by showing them tailored ads on sites throughout the Google Content Network.

Le retargeting est une technique de marketing qui consiste à afficher au même internaute qui a visité un site marchand d’avoir « l’opportunité » de revoir le site sous forme de bannière. En France la société Criteo est spécialisée dans le retargeting. L’avantage de montrer une publicité d’un site qu’on vient de quitter est d’augmenter l’empreinte de la marque sur visiteur, et aussi de lui donner l’impression que c’est un gros annonceur car il est partout, et même son omniprésence en fait un annonceur à très gros budget. Il n’en est rien.

Le retargeting en action

Pour vous donner une idée de ce qu’est le monde de l’internet avec le retargeting en action, je vous montrer un cas réel (que vous avez sans doute vécu). Le site annonceur est Allopneus.com, un site de vente par internet de pneus, très gros site. Donc on peut supposer que le retargetin jusqu’à présent est fait pour les gros annonceurs. Je suis allé sur le site pour regarder un peu les produits, puis j’ai quitté le site pour aller sur Google faire des recherches qui n’on t rien à voir avec les pneus.

Je suis allé sur Techcrunch France, et surprise je remarque une bannière Allopneus, je survole la souris pour voir où le clic va me mener : Doubleclick ( racheté par Google), le billet parle de réseau sociaux pour animaux, je clique sur Wamiz.com pour voir ce que c’est, et sur la page d’accueil de Wamiz, je vois encore le retargeting en action, la fameuse bannière Allopneus est aussi présente.

Enfin je fais une recherche sur Google sur le php, je tombe sur Phpfacile, surprise je revois encore la publicité toujours sous forme de bannière mais dans un format différent.

Ces trois sites n’appartiennent pas au même groupe de média à ce que je sache, mais le point commun est que les pubs sont apparues après que je sois allé sur allopneus.com.

(je n’ai pas été en mesure de reproduire ce résultat avec IE6, mais cet exemple était là pour illustrer le principe du retargeting).

Le retargeting pour Adwords est récent alors que d’autres plateforme l’ont déjà implémenté. Aussi l’exemple ci-dessus n’est pas en corrélation avec le retargeting de Adwords. La différence et c’est là l’essence d’ Adwords, c’est que le retargeting est à la portée des petits annonceurs. Et comme toujours premiers arrivés premiers à en profiter, je vous invite donc dès que possible à tester cette nouvelle fonctionnalité.

Donc après un clic sur une annonce Adwords pour la recherche, l’internaute pourra voir des publicité du même annonceur sous forme d’Adsense, ou de bannières.

Pensez vous que Google s’immisce trop dans notre expérience de l’internet? ou alors c’est un véritable aubaine pour les petits annonceurs?

Je suis en train de onter une campagne sur Adwords, et le travail d’un marketer SEM est avant tout de trouver les mots clé pertinents, qui correspondent au problème que les internautes veulent résoudre.

Si vous vendez des pièces de rechange pour voiture, par exemple des plaquettes de freins, quelles expressions allez vous cibler?

1. plaquettes de frein
2. changer plaquettes de frein
3. prix plaquettes de frein

La première est une requête informationnelle, elle est trop générique et on ne peut rien dire sur l’intention du visiteur, et de toute façon il y a de forte chances qu’il ne va pas regarder les publicité Adwords. La seconde est une requête informationnelle également, le’internaute veut savoir comment changer lui même ses plaquettes de frein ou alors il veut tout simplement s’informer. La dernière est plus intéressante pour le e-commerçant, le mot prix indique que l’internaute veut acheter des plaquettes de freins.

Mais si vous êtes à court d’idées, il vous faudra utiliser les outils de recherche de mots clé, en l’occurence le Google Adwords Suggestion Tool externe ou lié à votre compte. Vous pouvez utiliser le SKTool, mais vous pouvez aussi utiliser Google Suggest! Google Suggest est basé sur les entrées réelles des internautes.

Comem Google Suggest est limité à 10 suggestion, il faut utiliser cet outil de suggestion pour avoir plus de combinaisons.

1. plaquettes de freins clio
   plaquettes de freins clio 2
   plaquettes de freins discount
   plaquettes de freins ebc
2. plaquettes de freins arriere
   plaquettes de freins auto
   plaquettes de freins audi a3
   plaquettes de freins bendix
   plaquettes de freins bmw
   plaquettes de freins bosch
   plaquettes de freins brembo
3. plaquettes de freins laguna
   plaquettes de freins laguna 2
4. plaquettes de freins marchal
   plaquettes de freins mercedes
   plaquettes de freins megane
   plaquettes de freins moto
   plaquettes de freins nissan
   plaquettes de freins norauto
5. plaquettes de freins opel corsa
   plaquettes de freins opel
   plaquettes de freins pas cher
   plaquettes de freins peugeot 207
   plaquettes de freins peugeot 106
   plaquettes de freins peugeot 206
   plaquettes de freins peugeot 406
   plaquettes de freins picasso
   plaquettes de freins polo
   plaquettes de freins pour quad
   plaquettes de freins prix
6. plaquettes de freins quad
   plaquettes de freins renault
   plaquettes de freins saxo
   plaquettes de freins scooter
7. plaquettes de freins speedy
   plaquettes de freins super 5
   plaquettes de freins toyota
   plaquettes de freins touareg
   plaquettes de freins trw
   plaquettes de freins twingo
   plaquettes de freins usées
8. plaquettes de freins valeo
   plaquettes de freins volkswagen
   plaquettes de freins vtt
   plaquettes de freins xantia
9. plaquettes de freins xsara picasso

On a une batterie de termes dont certains peuvent être de bons candidats à Adwords (soulignés) mais aussi les requêtes « brandées » (contenant un nom de marque), dans ce cas il faut être vigilant car il n’est pas permis d’utiliser une marque dans l’achat de mots clé (à essayer quand même, je sais que Adcenter est un peu plus laxiste…)

Vous pouvez compléter votre recherche avec les suggestions de Yahoo.

Aimeriez vous faire prendre en charge votre campagne à hauteur de 140 euros par des webmarketers dans le cadre d’un concours de référencement payant? C’est possible grâce à l’initiative de Jean Jacques Duclaux brillant webmarketer basé à Grenoble.

Il reste encore des places mais les participants finaux seront triés sur des critères du concours. Pour vous inscrire c’est sur cette page.

Voilà d’autres informations concernant le concours:

-les étudiants sont master marketing à Grenoble école de management (école classée #6 en Europe pour son master)
-les résultats sont publiés par Google en juillet pour l’équipe gagnante
-les campagnes devraient être lancées dans 30 jours